2020年抖音日活突破6億，龐大的日活量透露著絕佳的線上商機。特殊時期下，抖音用戶黏性大幅度增長，平臺活力得到進一步提升，許多企業(yè)和個人商家將抖音作為線上轉型首選，并借助抖音進行線上獲客并轉化銷售。
在抖音，可以發(fā)現(xiàn)更多新鮮好物，也發(fā)現(xiàn)了全民消費方式的變革。短視頻和電商的深度融合，給企業(yè)帶來更多的想象空間。越來越多的企業(yè)選擇在抖音上投放廣告，但是往往建立好賬戶之后卻又手足無措，不知從哪里開始打造自己的抖音矩陣。
RockySaaS從策略制定到人群挖掘定位、投放優(yōu)化等各階段，提供全方位咨詢服務，實現(xiàn)精準投放，幫助了很多中小企業(yè)憑借抖音平臺打破僵局！
江蘇**服飾有限公司（以下簡稱“A公司”）與RockySaaS合作兩年期間，深化企業(yè)的運營業(yè)務，并以此為支點推動品牌數(shù)字化、營銷數(shù)字化、導購數(shù)字化。
A公司是一家中小型的服裝貿易公司，其銷售模式主要以批發(fā)和零售為主，依托自身在供應鏈和市場多年的積累，以銷售男裝為主其通過獨特的品牌路線和男裝品牌，收獲了大批男粉絲的厚愛。
初步嘗試抖音廣告充滿期待
2019年Q4季度短短三個月，A公司布局抖音廣告，大受消費者歡迎，就達成了同類型部分公司一年的銷售額。
在廣告投放的運營中，品位的定位和用戶的畫像就顯得尤為重要了。前期近1個月的時間里，RockySaaS的服務團隊與A公司的團隊經(jīng)過詳盡的溝通和了解，明確了服裝的定位和用戶群體的畫像，同時結合服裝的款式、面料、包裝、物流配送等環(huán)節(jié)，給出了詳盡的投放落地方案。
抖音廣告原來是片藍海
想要通過抖音賣貨，我們肯定首先要做引流。想要引流，抖音的內容很重要，優(yōu)質的內容才能獲得更多的流量。但是想要流量高，僅僅優(yōu)質的內容是不夠的，我們還需要了解平臺特點，搞懂算法機制。在抖音內，從2019年10月份開始合作投放，2019年Q4季度，在RockySaaS運營的店鋪，讓只投放一款男裝的A公司短短兩個月在平臺消耗金額超800W，產(chǎn)品簽收率高達60%以上。
RockySaaS的服務團隊研究了200多個服裝號后，將男裝類曝光不錯的視頻進行了分類整理，大致分為教學類、對比類、日常類3種，結合A公司服飾的款式最終確定了日常類和教學類的風格素材，累計發(fā)布視頻創(chuàng)意條數(shù)200+。其核心內容= 男神 + 成熟性 + 性價比搞（換季）
我們根據(jù)用戶的畫像（地域、年齡、性別等維度）制定了自己的人群包的方式，覆蓋了幾十萬的用戶，并且采用智能拓展的功能，做出精準的投放。通過成本、量級、用戶質量均衡最優(yōu)的人群畫像。在合作的兩年里RockySaaS幫助A公司賣出6W+的產(chǎn)品訂單，在一次分享會上，A公司尹總說：“這兩年，與RockySaaS的合作非常愉快，店鋪維護優(yōu)秀，專業(yè)的服務團隊，運營團隊，讓我越來越放心，也希望在后面的合作會一如既往地順利。
新的增長空間
A公司經(jīng)過和RockySaaS的合作，嘗試到了打開抖音市場的必要性。兩年的時間在平臺的消耗金額1600W。另外引進了客服機器人等自動化工具去替代人工，節(jié)省團隊精力的同時也提高顧客消費體驗。今年團隊準備在直播帶貨領域嘗試發(fā)力，希望找到更大的增長空間。
